參加今年2013「上海國際樂器展」記趣

本公司有幸在上個月初第三度參加每年舉辦的「上海國際樂器展」，該樂器展已是目前世界上規模最大的樂器展出，相較於日漸縮小規模的德國「法蘭克福樂器展」，「上海國際樂器展」目前可說是一支獨秀。今年展出的(包括鋼琴、管樂、弦樂器)展位達到一千七百個，分別來自世界各地的琴商和製琴師，可謂盛況空前。

展出的四天中，有三天「天氣好的不得了」，令人心曠神怡，我們的展位，仍然延續過去兩年的傳統「只展不賣」。我個人的觀念是：琴「展」就是「琴展」，當然，「生意」是可以現場討論的。但是把每一支展出的琴、弓，都拿出來給大家「試拉」，或是讓只會拉琴，不懂人間世事的音樂家「拉著好玩」，四天下來這些弦樂器精品可能都要完蛋了！我常說，大陸有不少的小提琴家拉琴就像在「強暴」樂器一樣，「粗」得不得了，對琴、弓也不會愛護珍惜；對樂器不懂不打緊，至少也該懂得「憐香惜玉」！難怪這個國家到現在都無法產生世界一流的小提琴家；相對來說，反而是業餘的社會賢達人士，他們雖然琴拉的不好，但卻能夠懂得珍惜這些人類的文化寶藏，小心愛護與收藏，有夠諷刺吧！這也難怪(還好)，許多最好的弦樂器都在業餘收藏家手上。

我個人非常感謝這次來自世界各地的眾多「愛琴人士」蒞臨本公司的展位參觀，也巧遇來自新加坡八十多歲的重量級樂器收藏家，他說：「很好很好！了不起的收藏，年輕(？？？)一代的菁英，青出於藍，比我的更好，令人驕傲…」等等鼓勵言語，使得本人更覺謙卑與惶恐，感覺肩頭好重，責任太大了。30年前，只是自己想收藏幾支琴、弓「玩玩而已」，沒想到搞成今天這個樣子，人生真的充滿「驚奇」，不是嗎？所以我常鼓勵「真正的」年輕人，不管做什麼事，一定要全力以赴，不要怕吃苦！

和前兩年一樣，我們的展位，到最後反而都是許多來參展的外國琴商、製琴師的「熱門參觀地點」，今年也不例外！還有，許多來自中國大陸各地的「賞琴、賞弓」愛好人士，很興奮的告訴我：「終於見到鄭先生你本人，我「觀察」您的網站好幾年了，寫得非常好，包羅萬象！和別的琴行網站充滿「商業廣告」性質的很不一樣！每天睡午覺前我都要拜讀您的大作一番，這已經是我生活的一部份！」好棒啊！本人拼拼湊湊，「想到那裡寫到那裡」，文思也相當有限的「一大堆話」，竟然還能引起共鳴！其實寫這些文章是很累人的，但今天受到莫大的鼓勵，好令人感動啊！本人一定要繼續「大放厥詞」，不斷的「蓋」下去，這個「馬達」(指頭腦)才不會越來越生鏽！(你敢相信本公司會員數已破2000大關，不少還是來自中國大陸的)

展會期間，除了極少較不友善的同行會「低頭掠過」外， 許多來自台灣的同鄉和華僑都和我親切的問候、打招呼，互相加油打氣；三年來，所有認識「擺攤位」的中外同行「舊友」也都前來寒暄問暖，充滿人情味，太好了！其實我要在此強調，還是「自己人」最可靠。這一次的參展，除了讓我「嗅」到了隱隱浮現中國市場的一片曙光，真的是「前途無可限量」(前兩年的展覽，我們只算是來「試水溫」)；但更重要的是，讓我親眼見識到了中國年輕一代的製琴師，他們真的很有天份，也很努力，對於琴、弓的知識追求只能用「飢渴」兩字來形容。事實上我看到他們所製作出來的琴、弓，已達到世界一流的水準(雖然有許多是「代工」，必須貼上假義大利標籤的琴)。所以我們也不要老是瞧不起自己人，「外國月亮沒那麼圓啦」！對自己要有信心，不能有自卑的心態，這樣我們的人生才會快樂！

同時，我也聽到不少人告訴我：「我真的很想擁有好琴好弓，但就是不敢買，怕被騙了！」聽起來也頗令人同情，誠然「賣琴」這個行業確實被少數不肖的琴商影響了這個行業的「商譽」，「有夠黑的」！不少愛樂者在下手買之前也弄得裹足不前，其實中國大陸現在這個市場，就像是20年前的台灣一樣，「一片混亂」、「龍蛇雜處」，這種「戰國時代」可能會拖個十年，市場才會回歸到正常的機制。

我這樣說有些同行可能不會同意，但我認為不認同的人，如果不是對於國際樂器市場的了解不夠，就是自己「心裡有鬼」！世界上在樂器市場最大、也最成熟的美國，它所顯現的就是市場的指標。在美國，沒人聽過「現代義大利琴」這個名詞(是台灣琴商發明的)，英文有「Modern Italian」這個專有名詞，但它所代表的是製作介於19世紀末至20世紀中期年代的義大利琴，不是那些「現在都還活著」、市場亂炒作的這些必須到亞洲來賣琴的製琴工匠所作的。我理解到每個人為了生存，都要包裝自己，但是不能本末倒置，「黑的講成白的」，那只會造成社會的混亂。這也是為什麼台灣20年來樂器市場一片混亂，到現在哀嚎遍野。老實說，我一向沒有反對大家買新琴，「市場是自由的」，但那些琴價格實在被炒作的不像話了，且現在世界交通、資訊都很發達，「世界越來越小」，除了中國大陸，我們也看到許多年輕優秀，來自美國、英國、法國、德國等各地的製琴師，做的琴都比所謂「現代義大利琴」好多了。所以雖然今年「義大利展館」擴大了不少，但我個人認為他們這一群三、四流作琴匠已經是強弩之末，自己還陶醉在「義大利光環」裡面，做最後「破功」之前的「奮力搏鬥」。所以我預測，現在這些雄糾糾、氣昂昂，身上穿著筆挺西裝，腳著義大利鞋的所謂義大利「製琴大師」，再過五到十年之間，將會在這個主流市場消失殆盡，也在人間蒸發。

所以，看看你們這些現在還不懂世事、執迷不悟的消費者，以後怎麼「處理得掉」你現在灑鈔票、花大錢買的這些新琴、新弓！時間會證明一切，等著瞧好了。

當然，也有不少琴商，在客人還在「到處看」、「選琴選弓」時對你真的是呵護備至，客氣關心的不得了。等到錢一入袋，態度馬上180度轉變，變成另一個人，「形同陌路」，真是悲哀。而我們公司則正好相反，我覺得每位顧客都有「向誰買」的權利，人家不買我們的東西，我才真的必須反省「為什麼？」而且我始終相信，和顧客「買了之後才是關係的開始，而不是結束！」所以我們非常重視「售後服務」，這是有目共睹的！當然，「人百百種」，但只要我們誠心去對待每一個人，相信一定是會有好的結局的。

總而言之，在買琴和弓時，就必須去想好「以後要賣的時候」的後果，這樣就不會錯，跟買房子有點類似！希望大家能把荷包守緊一點，不要心腸太軟，又被琴商灌了迷湯，繳了一大堆「學費」去買到不對的東西，將來要「處理」時就會很麻煩！

也許有人會問：「你吹噓了這麼久，那到底該買什麼才對？你的葫蘆裡賣的是什麼膏藥啊？」老實說，本人不搞「政治」，做生意也不玩弄特殊的「人際關係」，也不靠人加持。七年多來，我們完全以誠信、實力獨立經營，獨熾一格！「做該做的事，賺該賺的錢，晚上可以睡好覺」！That’s it ！！！(就是這樣)

「教育」是百年大計，多重要的事！我今天以「苦口婆心」的心腸來建議喜歡玩樂器，想投資琴弓的「有心人士」，記得兩個指標原則：

1. 一定要買歷史上主流的琴和弓，才是明智的選擇。這些琴、弓多年來可以一直流傳下來，市場也一直很穩定的成長，一定有它的道理在。不用怕，只要有誠實專業的琴商，「就讓他們賺該賺的」，不會錯的。

2. 千萬不要只聽聲音。「聲音」的喜好是相當主觀的，且不代表價值。這也是為什麼音樂家老是買錯琴和假琴，何況你自己現在喜歡的聲音，五年後也不見得都一樣！千萬記著，「假的鑽石看起來比真的還要亮」！Good Luck！！！

我常常告訴自己：「Life is too short (人生是很短暫的)」！人家常說：「天有不測風雲，人有旦夕禍福」！說真的，到今天我的人生「完全沒有遺憾」！！！自己現在也已年過半百，我自己知道，在下是「有夠幸福的」！「小時候自己所立的志向，現在早已遠遠超過，現在這些都是多出來的」！而且又可以做自己喜歡的事。接下來要做的呢？就想，盡點自己的微薄之力，為大家做點事，教育大眾，讓大家都能擁有好琴、好弓。如果以後能夠有一些成果，將是我人生最快樂的一件事；最後，也讓我想到，一位貼心的爸爸，帶著他唸上海音樂院的女兒來買琴，告訴我：「學校大家都在談論您…」。

『宣揚理念，經驗傳承』！！！

(寫於飛機上)