資料處理中,請稍後!

何謂「專業」的弦樂器公司—探討台灣的弦樂器市場


刊登日期:2008/05/30

    今天很高興能和各位分享弦樂器方面的資訊,很多人常問,為什麼我們一直標榜「專業」,難道其他同行先進都不夠專業嗎?我覺得這個問題問的很好,所以我也很樂意在此提供個人的看法。

    弦樂器主要是以「小、中、大、低音提琴」以及「弓」為主,其實小提琴的歷史,也才400多年而已。現在大家最常講、最追捧的是「義大利名琴」和「法國名弓」,但是這樣的講法是有些以偏概全的;其實19世紀的法國Lupot、J.B.Vuillaume的琴,一點也不輸給同時期的義大利琴,英國JamesTubbs、W.E.Hill的弓也不輸給所謂的「法國弓」,說穿了一般人是以「價值」為考量的條件,認為義大利琴和法國弓漲得快,其實這種說法有些偏頗,難免有失客觀。歷史上著名的專業名琴公司,如英國的Hill、美國的Wurlitzer、Francais等,皆已在提琴的歷史上有過輝煌的成就,這不是指他們曾經創下的「營業額」,而是指他們在社會上建立的「公信力」和鑑賞的專業能力,他們開立的「證書Certificate」直到今天,一直深深影響著弦樂器市場;當然,「人非聖賢,孰能無過」,偶爾他們也會看走眼,但是基本上,他們對於名琴的鑑賞能力是有目共睹的。

    我在20年前開始「瘋狂」的研究弦樂器的鑑定,有人形容這種感覺跟「吸毒」沒有兩樣。提琴和弓的鑑定,是一項令人癡迷的學問,而且是一輩子的學習,經歷過這麼多年之後,也才讓我了解到,其實想搞懂「它的學問」並不比拉琴容易,「拉琴」和「懂琴」其實沒有絕對關係,這也就是為什麼知名的鑑定家,有不少人是不會拉琴,而琴拉的好的音樂家,卻常常買錯琴或是被騙了。

    回到我們的「專業」主題,我認為專業的鑑定專家,應該是讓社會大眾所敬重的一項職業,而不是現在國內一般人認為的「奸商」。其實台灣也不乏正派經營的琴商,他們的名聲只是相對的被不誠實經營的琴商所拖累,使得社會大眾無法信任我們的專業,而使得一般人以為到國外去買提琴和弓就不會上當被騙。其實,外國人就真的都誠實嗎?我常說台灣人非常聰明,像我們的「雲門舞集」、「朱宗慶打擊樂團」都是在國內被成功創造出來的例子,天時、地利、人和,樣樣都不能缺少,包括今天所謂的「義大利新琴」和「有義大利證書」的市場,也是聰明的台灣琴商所「創造」出來的;這種新琴的收藏風潮,最早期是從日本開始,因為當年出廠價格便宜、炒作空間很大,某些琴商就從日本引進來大力炒作,隨後在獲利誘因下,經常飛往義大利訂購一大堆新琴,甚至出現琴商組團前往搶購,在國外一時蔚為奇觀,然而,這些新琴在國外傳統的樂器市場是幾乎不存在的!因此,我常常在想,在台灣這一堆「有義大利證書」的「義大利新琴」,將來這些二手琴要如何被消化?

    有些人問我們為什麼不賣這種琴?答案很簡單,這些琴的市場目前只在台灣,而且它們的價值並不穩定、落差太大,而且也容易引起爭議,如何訂出它們的「市價」頗讓人為難,「回收」也是一大問題﹙其實只要是買到對的琴弓,它們的價值是不會掉的,甚至有些是很好的投資標的﹚。單單義大利的製琴聖地Cremona這個小鎮,目前估計就有300多位製琴師,當然Morassi、Bisolotti當下是其中的佼佼者,但為什麼包括他們﹙以及工作室﹚所製作的琴,在國際著名的拍賣公司經常賣不掉,甚至賤價出售呢?這個答案值得大家好好思考。俗話說「蓋棺論定」,提琴市場正是如此,這也就是為什麼除了極少數我個人認為很有天分以及潛力的現代製琴師之外﹙且不一定是所謂的「義大利製琴師」﹚,基本上我們不賣西元1980年以後製造的提琴和弓,而且絕大多數以販賣歷史上有地位、主流的製琴大師(生平介紹以及作品相片被收錄在歷史上著名的提琴書籍裡)為主。另外我還要強調的是「為什麼像Hill、Wurlitzer、Francais這些名店都不開ModernItalian琴的證書?」,各位要知道40、50年前ModernItalian﹙大約西元1880~1980之間所製造的提琴,其實這些琴目前也都有100年之久,不應該再稱呼他們為Modern.﹚是非常便宜的,他們甚至不賣這些ModernItalian,就算有也頂多只是開張收據,你有聽說過Wurlitzer會開立Poggi的證書﹙包括相片﹚嗎?只有古老且有價值的琴才需要有照片的證書,因為當時那些ModernItalian製琴師都還活著。基本上「專業」的弦樂器公司是不會以賣「義大利新琴」作為主要的行銷方式。

    我認為經營一家弦樂器公司,經營者必須對所販賣的東西負完全責任的,尤其是當您想要「永續經營」而不是要「打了就跑」的販賣模式;在台灣有些人花了不少錢買到有問題的琴,有的琴商甚至以「認知不同」來逃避責任而不顧事實,這是很不負責任的做法,也使得一般人對這個行業失去應有的信任。我一直深信「時間可以證明一切」,俗話也說「真金不怕火煉」,好的東西當然不怕千錘百鍊,我們今天願意在此處教育社會大眾,期待能做到「拋磚引玉」的效果,使得國內的弦樂器市場早日能步入正軌,進而達到歐美先進國家的水準。